原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao) 作家 | 颖宝马来西亚#文爱
这个冬天，全网掀翻对羽绒服的挞伐。
当先是，有警方查获了7万多件劣质儿童羽绒服，这批羽绒服虽在吊牌上写含绒量为70%，但经检测后发现基本为零。随后，央视跟进报谈，指出电商平台上的部分羽绒服现使用了劣质的“飞丝”替代“绒”，以至有掺杂“猪毛”“狗毛”的。
行业乱象激发了挥霍者忧虑，但在团结时期，名叫“鸭鸭”的羽绒服品牌却得益了泼天的流量和好评。
本年“双12”这天，天猫羽绒服销量榜排第一的，不是“销冠常客”优衣库或波司登的居品，而是鸭鸭。后者还登顶了今日的羽绒服好评率榜单。
另据天猫商品页线路，鸭鸭旗舰店内单品月销量最高为10万+，而波司登、lululemon羽绒服单品月销量最高均为1万+。
“一个已而冒出的牌子，已而冲上来肉搏波司登。”这是许多东谈主对鸭鸭的第一印象。但实质上，鸭鸭并不是一个新品牌，而是创立于52年前的1972年，而且是中国第一个原土羽绒服品牌。
少妇白洁全集鸭鸭曾资格明后，曾经面对歇业，永久以来一直被误以为是盗窟杂牌，不外频年开动又缓缓走红，在这个冬天品牌著名度似乎达到了巅峰，走过漫长的52年，才撑起“原土羽绒服始祖”该有的声望。
但在泼天的销量无法解释的是，鸭鸭的质地不是无暇的、想象不是唯独无二的、价钱不是最低的，史无前例的翻红，更像是咱们身处这个期间的精妙隐喻。
往来额4年翻了187倍不啻在天猫，鸭鸭在其他平台亦弘扬亮眼。
2023年、2024年的抖音双11女装品牌榜上，鸭鸭都排第一，排在波司登、哥弟、MO&Co.等品牌前边；10月31日-11月11日历间，在拼多多上，鸭鸭的渠谈销售额增速超20%；在京东的双11大促中，成交额同比增长超5倍。
鸭鸭近期的这一波增长，部分是基于“羽绒服充绒量事件”引起的信任危险。
“到底要怎么买羽绒，材干不妥冤种？”公论发酵后，中国羽绒工业协会发布《羽绒成品挥霍教唆》，列出了一些配挂羽绒成品信誉保证标记的企业，包括波司登、雪中飞、恒源祥、寒想等，鸭鸭也在其中。“官方的认证”，推了鸭鸭一把。
但这已不是鸭鸭第一次获取助力。畴昔4年里，它都在以惊东谈主的速率翻红。
上世纪80年代，鸭鸭颇受迎接，市占率一度达到1/3。
但参预90年代，陪同越来越多羽绒品牌冒出，鸭鸭因本人品牌老化、居品变嫌力不及，营销妙技也跟不上潮水，缓缓失去了竞争力。到1995年，鸭鸭已连气儿三年亏本，欠下了五六亿的债。2019年，鸭鸭虽有在天猫上开店，但这一年的线上往来额仅为8000万元。
2020年，鸭鸭的线上往来额已而涨至35亿元，2021年再涨至80亿元，到2023年，这一数据已高达150亿元——相较4年前的8000万元翻了187倍。波司登在2023/24财年（2023年4月1日-2024年3月31日）的合座收入约为168亿元。意味着，鸭鸭已畸形接近行业龙头位置。
从蓄意角度看，鸭鸭获取更生得益于“电商的二次创业”。
2020年开动，鸭鸭全力买通抖音电商、京东等渠谈，色越吧哥并通过“海量腰部主播+多个直播间”阵势快速渗入进线上市集。营销上，鸭鸭络续签约了赵想露、佟丽娅、王一博等艺东谈主现代言东谈主，虽然此政策还因反差激烈，一度在网上激发“爱豆们我方会穿鸭鸭吗”的磋商，但如实将鸭鸭的热度推上了新台阶。
不外，入驻直播间、艺东谈主营销、更新想象等妙技，基本每一个品牌都会作念，为何偏巧是鸭鸭在狂飙？
谁还买奋斗的羽绒服“羽绒界瑞幸”，是许多东谈主对鸭鸭的见解。
据统计，鸭鸭客单价在500元高下，其中有45%的居品价钱在200-600元区间。一些具备溢价才略的居品，比如王一博同款的长款羽绒服券后价钱在400元高下浮动、佟丽娅同款的券后价钱为387元。
再看同业，加拿大鹅的客单价约为8000元、波司登约为1500元、被称为“奢品羽绒服”的Moncler（盟可睐）约为1.5万元，即即是公认亲民的优衣库，羽绒服也在299-1299元之间，稍稍高于鸭鸭。
但在以前，廉价称不上是鸭鸭的上风。
羽绒服是受价钱战影响较轻的行业之一，虽然偶有品牌搞降价行为，但合座上是越卖越贵的。数据线路，2015-2020年国内羽绒服平均单价从432元升至658元，2023年再度升至881元。
原材料价钱高涨是根底原因，而羽绒服看成注重防寒等功能性的品类，又在市集上培养出了“低廉的穿起来显廉价”的感情，让挥霍者更能罗致价钱变动。韩剧《小姑娘》里有一段对话，就评释了这种感情——“要是你有钱，想买什么？”“冬季大衣吧。夏装面料飞舞，低廉的也能拼凑穿得和别东谈主差未几，冬衣很容易看出一个东谈主艰苦与否。”
这便导致了，鸭鸭在早些年并不吃香。但另一种挥霍感情的出现，又救回了鸭鸭。
在小红书搜索“羽绒服不买牌子不错吗”，咱们能从450万+篇札记构成的切面里，感知到年青东谈主对大牌羽绒服的质疑正在加深——
“羽绒服御寒就够了，有必要买大牌吗？”“是不是大牌和小众牌子都是团结活水线出来的？”“买太贵的还不敢机洗，每次都干洗好肉疼。”
高端品牌为了增多居品繁衍价值，每每加入“黑科技”，比如防水防风防臭的面料、能回击零下30度低温的高蓬松鹅绒等等，约略去北极看极光的东谈主们对高技术有需求，但于多量东谈主而言，用到的契机并未几。翻阅拼多多、淘宝上销量高的羽绒服辩论区/发问区，出现较多的重要词都是最基础的“跑绒”“料子软”“和善”。
《有道表面说》统计的数据线路，本年冬天，对于东谈主们对羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等“黑科技”的见解，有39%的东谈主觉得“有则更好，莫得也行”，33.18的东谈主觉得“都是营销”，唯有4.45%的东谈主示意同意为功能性多费钱。另外，在羽绒服的选购重心上，87.82%的东谈主采选了“御寒性”，49.27%的东谈主采选了“价钱”，仅有7.45%的东谈主采选“科技感”。
“不错买贵的，但不可买没用的。”相识到这少量的东谈主们，开动将眼神投向鸭鸭。
充绒量事件所带来的热度，也在性价比挥霍这一逻辑里——当你知谈3000元和300元的羽绒服都信誉保证标记，会对哪一件更心动？
太低廉亦然“刺客”之是以称鸭鸭是“羽绒界瑞幸”，是因为网上还有不少“羽绒界蜜雪冰城”。
那为何东谈主们不买更低廉的？
拼多多上，价钱在0-176元之间的羽绒服有跳动2万件，抖音直播间、淘宝等渠谈亦有许多采选，但羽绒原料资本决定了价钱过低的居品难有好质地。
据蓝鲸新闻报谈，本年羽绒原料价钱合座较客岁同时高涨30%-40%。90%白鹅绒当今每公斤的价钱为1100元，若填充200克鹅绒，单鹅绒资本就仍是220元。
不错聚首为，220元是一条分界线，在这条线之下的羽绒服连资本都遮掩不到，填充物只可用到价钱低廉10倍的飞丝。据《凤凰WEEKLY》探望报谈，某电商白牌的一款飞丝儿童羽绒服，资本仅为40元，要是再加入杂质增多剧量，资本不错压到7元/公斤。
“过于低廉的羽绒，亦然另一种‘刺客’。”陪同收集冉冉放松挥霍信息差，这句话在东谈主群中成为了共鸣。
商家也察觉到这种变化，“配料表教悔法”在频年刷屏了直播间，主播们使出周身解数，剪羽绒服、把绒掏出来展示，以至烧绒，只为了阐述这是一件真羽绒。
但这仍莫得消解东谈主们的费神：“会不会唯有剪开的那一块是真绒呢？”费神不会凭白无故出现，市面上如实存在许多踩雷前例，据媒体报谈，直播间展示的与发给挥霍者的不是团结批货，或唯有个别区域填充了真绒，已是常见套路，另外还有批发商挑升收购工场漏洞品或积压多时的羽绒，收购价不错低至20多元/件，转手在网上就能卖100元以上。
羽绒服又不像毛呢大衣、羊毛衫的面料这般直不雅，需要穿过了才知犀利。廉价羽绒服的各样“潜在雷区”，无疑在增多东谈主们的筛选资本和时期资本。要是为省俭一两百块，要更多花元气心灵自学羽绒资本、盘问质检轨范，这似乎又走入了另一种挥霍误区。
什么价钱段时羽绒服性价相比高呢？据Tech星球对业内东谈主士的采访，原材料占据羽绒服出厂资本30%-70%，若按上述220元的原料价钱接洽，一件90%鹅绒羽绒服至少要卖314元-733元，这正是与鸭鸭的价钱段叠加。
鸭鸭的想象和品牌调性诚然不是出众的，质场合面也出骚动题。黑猫投诉平台上共有68条对鸭鸭的投诉，内容包括“开线”“掉毛”“有鸭臭味”等等，但相较“0绒”“填充杂质”等行为，东谈主们对这些漏洞有一定的优容度。
“价钱OK，质地OK，够穿了。”对于鸭鸭的弥远辩论中，有一条这样写谈。鸭鸭的增长，某种过程上，是同业映衬的成果——
在越卖越贵的大牌和品性芜杂不皆的白牌之间，鸭鸭成了阿谁折中的优选。
实质上，鸭鸭的增长不是特例。纵不雅行业，羽绒挥霍焦点已在向中部各人品牌群转换。
《有道表面说》数据线路，本年冬天，东谈主们购买羽绒服的预算在1000元以下的占比77%，比2021年培育了15.7%；预算在1000元-2000元的占比17.6%，比2021年裁汰了12.3%。预算下调了，但东谈主们关心或购买的品牌TOP4中，除了波司登价钱高一些，其余的鸭鸭、优衣库、雪中飞均是开荒了自有坐蓐线的平价品牌。
在全网声讨羽绒服的海浪中，鸭鸭能够顶风翻盘，诚然有本人品性与价钱突显出来的性价比，但约略更进犯的是，在挥霍左迁之痛与无底线友商映衬下，鸭鸭不外是苦守了一家企业该有的底线汉典。
参考尊府：
Tech星球《爆卖的廉价羽绒服，背刺打工东谈主》
金错刀《鸭鸭羽绒服，年入百亿》
有道表面说《羽绒服马来西亚#文爱，贵不动了？》